Trumpas atsakymas: Google reklamos kaina susideda iš dviejų dalių - reklamos biudžeto, kurį mokate tiesiogiai Google už paspaudimus, ir valdymo kainos, jei reklamą prižiūri agentūra ar specialistas. Daugumai paslaugų verslų Lietuvoje prasminga pradėti nuo 300-500 €/mėn reklamos biudžeto, o valdymo kainos rinkoje skiriasi priklausomai nuo kainodaros modelio. Mūsų valdymo kaina fiksuota pagal apimtį - nuo 500 €/mėn + PVM, trys pakopos.
Iš ko susideda Google reklamos kaina
Kalbant apie Google reklamos kainą, dažnai suplakami du skirtingi dalykai:
- Reklamos biudžetas - pinigai, kuriuos Google nuskaičiuoja už kiekvieną paspaudimą ant jūsų skelbimo. Šie pinigai keliauja tiesiogiai Google, jų dydį nustatote patys ir galite keisti bet kada.
- Valdymo kaina - atlygis agentūrai ar specialistui už kampanijų kūrimą ir priežiūrą. Reklamuotis galima ir savarankiškai, tada šios dalies nėra - bet tada jūsų laikas tampa kaštais.
Nuo ko priklauso paspaudimo kaina
Google reklama veikia aukciono principu: už tą pačią paieškos užklausą varžosi keli reklamuotojai, ir paspaudimo kaina priklauso nuo konkurencijos. Pagrindiniai veiksniai:
- Veiklos sritis. Kuo brangesnė paslauga ir kuo daugiau norinčių reklamuotis, tuo brangesnis paspaudimas. Teisinės, finansinės ir statybų paslaugos paprastai kainuoja daugiau nei mažmeninė prekyba.
- Geografija. Reklama Vilniuje, kur konkurentų daugiausia, dažnai kainuoja daugiau nei mažesniuose miestuose.
- Raktažodžio tikslumas. Užklausa „advokatas Vilniuje skyrybos“ rodo aiškų ketinimą pirkti paslaugą, todėl dėl jos varžomasi labiau nei dėl bendrų informacinių užklausų.
- Skelbimų kokybė. Google taiko kokybės balą: aktualesni skelbimai ir tinkamesni nukreipimo puslapiai leidžia mokėti mažiau už tą pačią poziciją.
Konkrečios paspaudimų kainos Lietuvoje labai skiriasi pagal nišą - nuo kelių dešimtųjų euro iki keliolikos ar daugiau eurų už paspaudimą konkurencingiausiose srityse. Orientacinę savo nišos kainą galima pasitikrinti nemokamu Google raktažodžių planavimo įrankiu arba paklausti mūsų - pasakysime iš realių kampanijų patirties.
Kiek kainuoja valdymas: trys rinkos modeliai
Lietuvos agentūros ir specialistai dažniausiai taiko vieną iš trijų kainodaros modelių:
- Fiksuota mėnesio kaina. Mokate tą pačią sumą nepriklausomai nuo biudžeto. Privalumas - pilnas nuspėjamumas ir jokios paskatos agentūrai dirbtinai didinti jūsų biudžetą. Tokį modelį taikome ir mes: trys fiksuotos pakopos nuo 500 €/mėn + PVM, be ilgų sutarčių. Išsamus palyginimas - kainos puslapyje.
- Procentas nuo biudžeto. Dažniausiai 10-20 proc. nuo reklamos išlaidų. Logiškas dideliems biudžetams su didele darbų apimtimi, bet mažam verslui reiškia, kad valdymo kaina auga kartu su biudžetu - net jei darbo apimtis nesikeičia.
- Valandinis įkainis arba projektinis darbas. Tinka vienkartiniams darbams, pvz. paskyros sutvarkymui, bet nuolatinei priežiūrai dažniausiai brangesnis ir sunkiau planuojamas.
Ar Google reklama apsimoka?
Pats Google savo ekonominio poveikio ataskaitos metodologijoje vertina, kad verslai vidutiniškai uždirba 2 USD pelno iš kiekvieno 1 USD, išleisto Google Ads reklamai (šaltinis: Google Economic Impact metodologija). Verta žinoti: tai paties Google vertinimas, pagrįstas JAV duomenimis ir vidurkiais - jūsų rezultatas priklausys nuo nišos, svetainės ir kampanijų kokybės.
Praktiškai atsakymas visada individualus, ir jį galima pasiskaičiuoti dar prieš pradedant. Skaičiavimo logika paprasta - reikia trijų dydžių:
- Paspaudimo kaina jūsų nišoje (biudžetas / paspaudimo kaina = apsilankymai).
- Svetainės konversijos rodiklis - kokia dalis apsilankiusių palieka užklausą.
- Užklausos vertė - kiek vidutiniškai uždirbate iš vieno naujo kliento ir kokia dalis užklausų tampa klientais.
Pavyzdinė iliustracija su sąlyginiais skaičiais: jei paspaudimas jūsų nišoje kainuoja 1 €, o užklausą palieka 5 iš 100 apsilankiusiųjų, viena užklausa kainuos apie 20 €. Tada belieka atsakyti į klausimą, ar 20 € už potencialaus kliento kontaktą jūsų verslui apsimoka. Skaičiai jūsų atveju bus kitokie - svarbi pati logika.
Nuo ko pradėti
Jei dar nesireklamuojatės - prieš įsipareigodami bet kokiam biudžetui išsiaiškinkite savo nišos paklausą ir orientacinę paspaudimo kainą. Jei jau reklamuojatės - pirmiausia pasitikrinkite, ar biudžetas nešvaistomas: tam skirtas nemokamas Google Ads auditas, o dažniausius nutekėjimo požymius aprašėme atskirame straipsnyje.